Salgsprosessen få stålkontroll - nettundervisning (tilgang 6 mnd)



Kursarrangør: K2 utdanning
Sted: Nettkurs / Nettstudie
Hele landet
Type:Nettkurs og nettstudie
Undervisningstid: Start når du selv vil
Varighet: Tilgang til kurset i 6 måneder
Pris: 3.900

Vi tilbyr nettbasert undervisning i salgsprosessen - få stålkontroll. Praktisk salgskurs hvor du lærer alt du bør gjøre før, under og etter kundemøte, som en kundeutfordrer. For å lære underveis, er kursplanen lagt opp med 1 modul pr uke. Det vil si at du mottar nytt kursmateriell i 3 uker.

Kursinnhold:
Dette er et praktisk kurs, hvor du kan ta i bruk det du lærer umiddelbart. Du styrer fremdriften selv på onlinekurset. Det er viktig å kjenne mestring på veien til å bli en kundeutfordrer, derfor avhenger arbeidstempoet mye av hvor raskt du kjenner mestring.

Program:
Det er 3 kursmoduler tettpakket med kompetansepåfyll, eksempler og tips for å gjøre deg til en ettertraktet selger.

Modul 1 - Forberedelser til kundemøte:
• Du får bare en mulighet til å gi et godt førsteinntrykk. Den største feilen å gå i, er å bli for avslappet eller for rutinert til at du ikke stiller skjerpet i møter. I denne modulen lærer du hvilke forberedelser du bør gjøre for å prestere i toppsjiktet på dine kommende møter.

Modul 2 - Gjennomføring av kundemøte:
Her får du et dypdykk i de ulike fasene av et typisk kundemøte. Behovsanalyse, forventningsavklaring, salgspresentasjon, forhandlingstaktikk og avslutning. Hvordan det kan gjennomføres og hva som kan være det mest avgjørende, lærer du i denne modulen.

Modul 3 - Etter kundemøte:
Når møte er avsluttet, har du forhåpentlig noen aksjonspunkter som må tas tak i. Denne fasen er det mange som slurver med, og kunden får ikke den oppfølgingen som forventes. Du skal i denne modulen lære hvordan du gjør et godt etterarbeid, og hvorfor det er viktig at du tar deg tid til å gjøre dette grundig.

Gjennomføring:
Undervisningsopplegg og oppgaver som tar deg steg for steg mot målet:
• 3 kursmoduler tettpakket med kompetansepåfyll, eksempler og tips for å gjøre deg til en ettertraktet selger
• Undervisningsopplegg og oppgaver som tar deg steg for steg mot målet
• Support og veiledning fra Siw-Helén Hostvedt Rø. Du får personlige, skriftlige svar på dine utfordringer
• Tilgang til kursplattformen i 6 mnd.

Litt om instruktøren:
Kursinstruktør er Siw-Helén Hostvedt Rø, Jowi Spirit AS. Hun har jobbet med salg i 25 år, siste 10 år i mediebransjen, som salgssjef og medierådgiver. Årets salgssjef i Amedia i 2016 og 2017.

Målgruppe for kurset:
Dette kurset passer for deg:
• Som har kundekontakt og en kundeportefølje
• Som har en vare eller tjeneste å selge og du ønsker utvikling i ditt salgsarbeid

Kursmateriell:
Du trenger kun pc og nettilgang (ikke behov for å laste ned ytterligere programvare