Dette er et salgskurs med fokus på møtebooking og salgssamtalen. Her finnes det teknikker som vi trener på i tillegg til at hver kursdeltaker lager sine egne verktøy og maler som passer hver enkelts salgsstil. Og selge skal føles naturlig og kunden skal ikke lure på om du har vært på kurs.
Temaer vi jobber med er følgende:
• Hvilke forberedelser trengs og gjøres før vi kontakter kunder
• Møtebooking - selg et møte og ikke produktet
• Gjennomføring av salgsmøte
• Behovsanalyse/spørreteknikker
• Tilbud
• Argumentasjon
• Closingteknikker
• Ettersalg/oppfølging
Kurset er på 1 dag, etter ønske/avtale med oppdragsgiver kan vi legge på en dag 2 der vi kan jobbe ennå mere individuelt og praktisk der vi avslutter med 3-4 timers call-team så kursdeltakere får jobbet live med kunder og man har konkret business med seg hjem fra kurset.
Målgruppe for kurset:
De som jobber med oppsøkende salg mot bedriftsmarkedet