Vi tilbyr digital undervisning i moderne salg - salgsprosess designet for suksess. Det er ikke bare selgere som må kunne salg. Alle i bedriften må forstå betydningen av salg, og hvordan de selv kan bidra til salg. Derfor passer dette kurset for alle i en bedrift.
Innhold:
Dessverre er det slik at mange har en mytisk oppfatning av salg som noe mindreverdig. Klisjeer om den sleipe bruktbilselgeren, den invaderende støvsugerselgeren og den upassende telefonselgeren dukker fort opp i en samtale om salg. Men moderne salg fungerer ikke slik.
Er du daglig leder, er det viktig at du forstår moderne salg, slik at du kan utvikle en bedrift med en sterk og stolt salgskultur. Etter å ha tatt dette kurset vil du være godt rustet til nettopp det. Du vil bli kjent med de grunnleggende prinsippene i moderne salg, slik at du er i stand til å etablere og evaluere salgsprosesser i din egen bedrift.
Dette lærer du:
• Forstå hva du faktisk selger
• Forstå hvem kundene dine er
• Avdekke kundebehov
• Utvikle prospekter
• Hvordan ta første kontakt
• Hvordan håndtere innvendinger
• Hvordan trene, repetere og justere
• Utvikle prospekter
Leksjoner:
1. Introduksjon
2. Hva er salg egentlig
3. Uten salg stopper bedriften opp
4. Bli komfortabel med salg
5. En salgsprosess designet for suksess
6. Hva selger du
7. Hvem selger du til
8. Hvorfor selger du akkurat det du gjør
9. Prospektering
10. Første kontakt med kunden
11. Kvalifisering - avdekke behov
12. Presentasjon av løsningen din
13. Slik håndtere du innvendinger
14. Når du skal close salget
15. Be alltid om nye referanser
16. Trene, repetere og justere
17. Typiske feil du gjør som selger
18. Oppsummering
Pris:
• Tilgang for én person kr 375 pr mnd.
• Tilgang for ti personer kr 2.190 pr mnd.
• Bedriftsavtale ubegrenset tilgang - pris ta kontakt
Kursekspert: Helge Bharat Johnsen
Helge Bharat Johnsen har ansatt og lært opp over 200 unge selgere i løpet av de siste 10 årene, i tillegg til å ha vært medvirkende til å starte seks svært lønnsomme bedrifter. I dag er han eier og daglig leder i konsulentselskapet Innovation Support AS. Johnsen brenner for salg B2B, og synes det er synd at mange har en negativ assosiasjon til salg. «Salg gjort på riktig måte er en fantastisk følelse, både for deg selv og for den som blir solgt til». Det Johnsen lærer bort er ikke hentet fra en bok fra 80-tallet - alt dreier seg om metoder som fungerer i det norske markedet i dag.
Målgruppe for kurset:
Alle som ønsker digital undervisning i moderne salg - salgsprosess designet for suksess
Språk:
• Kurset holdes på norsk
Eksamen / sertifisering:
Kursbevis