Kursarrangør:
NKS Nettstudier
|
|
Type:
Nettkurs / selvstudium
|
|
Studie / yrkesutdanning
|
|
Pris:
12.500
|
|
Undervisningstid:
Du kan starte når du vil, hver dag, hele året
|
Sales Force Management gir en grundig og oppdatert oversikt over relevant teori og forskningsdokumentasjon. I tillegg ser dette kurset på ledelse av salgsstaben i et strategisk perspektiv og evaluering og kontroll av salgsprogrammer.
|
En integrert tilnærming til salgsledelse har en direkte effekt på salgsresultatene. I tillegg til å gi en grundig og oppdatert oversikt over relevant teori og forskningsdokumentasjon ser dette kurset på ledelse av salgsstaben i et strategisk perspektiv. Praktiske tiltak som salgssjefer kan iverksette for å styre, påvirke og kontrollere salgsstaben undersøkes sammen med implementeringsrelaterte emner som rekruttering, utvelgelse, salgsopplæring, motivasjon og belønning av salgsstaben. To andre viktige aspekter er evaluering og kontroll av salgsprogrammer.
Emner som inngår i kurset:
• Salgsutvikling og salgets rolle i markedsføringen
• Salgsstrategier
• Forbrukermessig og organisasjonsmessig kjøperatferd
• Salgsansvar og forberedelser
• Personlige salgsferdigheter
• Nøkkelkundestyring (key account management)
• Relasjonssalg
• Direkte markedsføring
• Internett og IT-applikasjoner
• Salgsbakgrunn
• Internasjonalt salg
• Lover og etiske problemstillinger
• Rekruttering og utvelgelse
• Motivasjon og opplæring
• Organisasjon og kompensasjon
• Salgsprognoser og budsjettering
• Evaluering av salgsstaben
|
Målgruppe for kurset
Du må ha en bachelorgrad eller realkompetanse.
|
Kursmateriell
For å kunne studere på nettet trenger du e-postadresse og tilgang til internett.
|
Eksamen / sertifisering
Det blir arrangert eksamen på mer enn 300 steder i over 150 land verden over. Her i Norge blir eksamen arrangert i Oslo. Under "major diets" kan du be om å ta eksamen også i andre norske byer.
|
|
|
|
|
Ønsker du mer informasjon om dette kurset?
|
NKS Nettstudier
NKS Nettstudier er et levende nettverk av høyt kvalifiserte veiledere og anerkjente høyskoler, som sammen skaper et unikt studiested for deg som ønsker høyere utdanning tilpasset din hverdag. All vår undervisning er organisert ut fra prinsippet om tilgjengelighet, og er derfor nettbasert.
Nettstudier gir deg en stor grad av fleksibilitet. Som student hos NKS kan du studere når og hvor du vil, sette ditt eget tempo, slippe å forholde deg til faste forelesninger, og ved eksamen får du vitnemål fra våre samarbeidende høyskoler.
NKS legger stor vekt på å følge opp den enkelte student, og gir støtte og veiledning når det trengs. Før du velger studium kan du få studieveiledning fra en av våre studieveiledere. Når valget er tatt får du en personlig veileder som er tilgjengelig gjennom hele studiet. Det er studiestart hver dag, hele året.
Vi håper du vil trives som student hos oss!
|
|
|
|
|
Tips en venn
|
|
