Kursarrangør:
BWW
|
|
Sted: Telemark, Skien
|
|
Type:
Åpent kurs / gruppeundervisning
|
|
Pris:
18.000
|
|
Undervisningstid:
Ta kontakt for informasjon
|
|
Varighet:
5 dager mellom kl 09:00 og kl 15:30
|
Dette kurset tar ikke sikte på å vise hvordan man skal sette inn det avgjørende støtet for å vinne salget. Kurset er for at selgeren skal være på høyde med situasjonen til enhver tid.
|
Kurset er lagt opp med en god del teori, men også litt rollespill innimellom for å øke forståelsen.
Salg vinnes som regel ved at mennesker er komfortable i hverandres selskap og derfor må endel grunnleggende forståelse være på plass før du sitter i stolen og føler deg ukomfortabel. Har du forståelse kan du også utstråle et vinnende vesen, og om det er slik og du har et greit produkt så kommer gjerne salget av seg selv. Naturligvis må du kjenne til de grunnleggende salgsprinsippene før du går inn i slike forhandlinger.
Kurset går over 5 dager mellom kl 09:00 og kl 15:30 evt 10 dager kveldstid 18:00 - 21:00
Vi kjører 2 bolker à 3 timer pr dag. 9-12 - matpause - 12.30-15.30
Det blir også et par korte pauser innimellom som vi ikke kan tidfeste.
Dette er trinn 2 i en serie på 2 trinn i vår øverste klasse av sertifiserende salgskurs.
Kurset har to lærere hvor den ene er advokat og spesialist på B2C-salg. Advokaten vil også være tilgjengelig for spørsmål som har en generell relevans.
Den andre kurslæreren er IT-ingeniør med psykologi, bedriftsledelse og markedsføring i fagkretsen og er spesialist på B2B-salg.
Begge lærerne vil være tilstede under hele kurset og det kan stilles spørsmål underveis.
Her vil vi fokusere på:
•Kort oppsummering fra høynivåkurs 1
•Hvem er du?
•Hvordan kler du deg?
•Hvordan oppfører du deg?
•Hvem snakker du til
•Respekt for konkurrenter
•Kulturforståelse
•Religionsforståelse
•Patriotisme
•Snobberi
•Mediepåvirkning
•Discountingsprinsippet
•Korresponderende slutningsteorier
•Sammenhengen mellom fysiske og psyokologiske objekter
•Gruppeprosesser
•Kognisjon
•Forme/endre holdninger
•Holdningsmåling
•Tilpasse kundens dissonans som er til hinder for et kjøp
•Rettferdiggjøring av beslutninger
•Grunnleggende om nevrotransmitter: ?Serotonin
?Dopamin
?Noradrenalin
?Glutamat
|
Målgruppe for kurset
Om du vil opp i den øverste klassen av selgere må du ha dette kurset.
Hvem har behov for dette kurset:
Kurset er for de som driver med salg av varer som representerer en høy verdi og hvor salget ender opp i kontraktsform.
Kurset egner seg også svært godt som inspirasjon for etablerte selgere i samme skikt.
|
|
|
|
|
Ønsker du mer informasjon om dette kurset?
|
BWW
BWW har hatt mer enn 3000 fornøyde elever på skolebenken og vi har utstedt over 15000 offisielle sertifiseringer.
Vår handelsvare er kunnskap og vår spesialitet er å holde kurs som folk kan forstå. Vi vil ikke snakke over hodene på folk og strø rundt oss med sære faguttrykk, men når faguttrykk må brukes så forklarer vi hva dette innebærer. Det høres litt merkelig ut å understreke slike selvsagtheter, men vår grunnleggende holdning er at vi ønsker å formidle kunnskap og ikke bare avholde kurs. Vi forsøker alltid å få til en enkel fremstilling av problemer hvor vi gjerne trekker paralleller til kjente ting. Det meste har en parallell til noe kjent som kan brukes i undervisningen. Denne parallellen er et pedagogisk knep vi benytter oss av for at folk skal få trukket problemene ned på jorden.
Vi har fokus på å holde kursprisene på et akseptabelt nivå og hos oss vil du aldri motta faktura før vi har tilstrekkelig antall elever for å igangsette et kurs.
|
|
|
|
|
Tips en venn
|
|