Kursarrangør:
BWW
|
|
Sted: Akershus, Bærum / Sandvika
|
|
Type:
Åpent kurs / gruppeundervisning
|
|
Pris:
18.000
|
|
Undervisningstid:
Ta kontakt for informasjon
|
|
Varighet:
5 dager mellom kl 09:00 og kl 15:30
|
Alle som skal presentere et produkt eller en ide må ha gjort hjemmeleksa si og ikke komme uforberedt. Dette kurset er ikke ment for å vise hvordan man setter inn støtet for at salget skal komme i boks.
|
Kurset er lagt opp med en god del teori, men også litt rollespill innimellom for å øke forståelsen.
Kurset er for å vise hvilke forberedelser som må gjøres, hva du må beherske og hvordan du presenterer deg og ditt firma, før du møter kunden. Det handler sjelden om andreplasser når det gjelder salg og derfor må du lykkes første gang.
Naturligvis må du kjenne til grunnleggende salgsprinsipper om du har til hensikt å aktivt drive med salg, men kurset er også svært godt egnet for de som bare vil gjøre en god presentasjon som ikke nødvendigvis skal ende opp med et salg.
Kurset går over 5 dager mellom kl 09:00 og kl 15:30 evt 10 dager kveldstid 18:00 - 21:00
Vi kjører 2 bolker à 3 timer pr dag. 9-12 - matpause - 12.30-15.30
Det blir også et par korte pauser innimellom som vi ikke kan tidfeste.
Dette er trinn 1 i en serie på 2 trinn i vår øverste klasse av sertifiserende salgskurs.
Kurset har to lærere hvor den ene er advokat og spesialist på B2C-salg. Advokaten vil også være tilgjengelig for spørsmål som har en generell relevans.
Den andre kurslæreren er IT-ingeniør med psykologi, bedriftsledelse og markedsføring i fagkretsen og er spesialist på B2B-salg.
Presentasjoner kan inneholde både raske argumenter og langsiktige perspektiver. Presentasjoner kan derfor gjerne inneholde elementer fra B2C salg.
Begge lærerne vil være tilstede under hele kurset og det kan stilles spørsmål underveis.
Det første trinnet på høynivåkurset er om hva selgeren må gjøre som forberedelser før sitt møte med kunden. Å komme helt eller delvis uforberedt er som kjent temmelig fatalt for utfallet dersom man da ikke har monopol.
Her vil vi fokusere på:
•Bruk av AV-utstyr
•Bruk av PowerPoint
•Avansert bruk av PowerPoint
•Samle inn kunnskap om kunden
•Samle inn kunnskap om omfanget av leveransen
•Samle inn kunnskap om hva som fungerer og hva som ikke fungerer
•Snakke med nøkkelpersoner eller de ansatte i kundebedriften
•Samle inn fakta om produktet du skal selge
•Referanser om produktet
•Teknisk bakgrunn om produktet eller produktene
•Leveringsavtaler og lovverk rundt disse
•Egenforståelse av forskjellen på lovverk og regelverk
•Serviceavtaler
•Deletilgang på produktet eller produktene
•Oppgraderinger av produktet eller produktene
•Produktets levetid
•Overgang til nye produkter
•Implementering av nye produkter
•Kompatibilitet med oppgraderte produkter og implementering av disse
•Bedriftens kunnskapsnivå om produktet
•Om kunnskapen ikke finnes, hvem samarbeider vi med?
•Leverandørlandets og fabrikkens stabilitet
•Hvem konkurrerer du mot
•Hvem presenterer du produktene dine for?
•Hvem er du?
•Hvordan kler du deg?
•Hvordan oppfører du deg?
|
Målgruppe for kurset
Om du vil opp i den øverste klassen av selgere må du ha dette kurset.
Hvem har behov for dette kurset:
Kurset er for de som driver med salg av varer som representerer en høy verdi og hvor salget ender opp i kontraktsform.
Kurset egner seg også svært godt som inspirasjon for etablerte selgere i samme skikt.
Kurset er meget godt egnet for ledere eller andre som kun vil gjøre en god presentasjon.
|
|
|
|
|
Ønsker du mer informasjon om dette kurset?
|
BWW
BWW har hatt mer enn 3000 fornøyde elever på skolebenken og vi har utstedt over 15000 offisielle sertifiseringer.
Vår handelsvare er kunnskap og vår spesialitet er å holde kurs som folk kan forstå. Vi vil ikke snakke over hodene på folk og strø rundt oss med sære faguttrykk, men når faguttrykk må brukes så forklarer vi hva dette innebærer. Det høres litt merkelig ut å understreke slike selvsagtheter, men vår grunnleggende holdning er at vi ønsker å formidle kunnskap og ikke bare avholde kurs. Vi forsøker alltid å få til en enkel fremstilling av problemer hvor vi gjerne trekker paralleller til kjente ting. Det meste har en parallell til noe kjent som kan brukes i undervisningen. Denne parallellen er et pedagogisk knep vi benytter oss av for at folk skal få trukket problemene ned på jorden.
Vi har fokus på å holde kursprisene på et akseptabelt nivå og hos oss vil du aldri motta faktura før vi har tilstrekkelig antall elever for å igangsette et kurs.
|
|
|
|
|
Tips en venn
|
|