Kursarrangør:
Talefot
|
|
Sted: Oslo Radisson Blue Hotel i Nydalen
|
|
Kursadresse:
Holbergs gate 30, 0166 Oslo
|
|
Type:
Åpent kurs / gruppeundervisning
|
Talefot arrangerer kurs i salgsretorikk.
|
1 Dag
08:30 Bevisstgjøring:
• Hvorfor er vi her?
• Hvilke forventninger har du?
• Hvem er de store talerne/språkbrukerne og hva gjør dem til det? En kritisk gjennomgang av store språkbrukere fra hele verden og hva som gjør dem store?
• Hva er retorikk? Hva er salgsretorikk?
Introduksjon av de 5 grunnelementene i retorikken:
1. Intellectio – Analyse av situasjon og publikum 2. Inventio – Valg av innhold som passer til dette publikummet 3. Dispositio – Strukturering av budskapet med overbevisende effekt 4. Elocutio – Det er viktig hvordan du sier det 5. Actio – Om å sette handling på ordene.
Grunnstener i detalj
Intellectio: Analyse av språksituasjonen og publikum
• Forståelse av de 3 forskjellige talesituasjonene
– å informere – å overtale – å underholde
• Analyse av kommunikasjonssituasjonen
– avsender – budskap – mottaker
• Forståelse av publikums behov
– et logisk budskap – talerens troverdighet – å påkalle en følelsemessig tilbakemeldiner+ 4 grunnleggende menneskelige følelser – hvilken er riktig? Hvordan finne forbindelsen?
Inventio: Å bestemme innholdet i budskapet for et bestemte publikum
• Etabering av en tese (budskapet)
• Argumentasjon og motstanderargument
– finne og velge det riktige argumentet – om å bygge et holdbart argument – om å ordne argumentene etter styrke
+ Øvelse i å finne argumenter – Vinmonopolet
+ Øvelse i å tenke seg argumenter – “Hvorfor er ditt selskap en god arbeidspalss?”
Dispositio: Strukturere et budskap gjennom en effektiv kommunikasjon
• Å forstå de ulike delene i et argument
• Forståelse av de ulike rollene og funksjoner i en effektiv kommunikasjon
• ‘Arbeidsrekkefølge’ – den rekkefølgen du utvikler budskapet
• ‘Leveringsrekkefølgen’ – den rekkefølgen du leverer resultatet
Bevisføring eller belegg
• De 4 kildene for bevis
• Hvilket bevis ditt publikum velger
+ ‘Bevisførings’ – øvelse
Elocutio: Viktigheten av hvordan du sier det du sier
• Bruk ‘retoriske figurer’ til å få oppmerksomhet og bygge interesse og skape kontakt
– triader – metaforer – anaforer + eksempler: klassiske og fra dagens media
+ øvelse – bruk ‘retoriske figurer’
• en gripende innledning
• inspirerende avslutninger
• lytterposter
12.30 Lunsj
Deltaker presentasjon – Med retoriske figurer- etterfulgt av motstanderargumenter.
• Innrømmelsen – å gi kunden medhold
• Sette størrelse på motstand ved sammenlikning
• Å gi motstand et innhold ved definisjon
• Andre veier/metoder ut av motstanden, gjennom elementer fra egen argumentasjon.
Å si noe uten forberedelsestid
Å bygge et argument/tale med 10 minutter eller10 sekunders forberedelsestid
1. Da – nå – siden- metoden 2. 7 spørsmåls- metoden
15.00 Sluttanalyse Oppsummering
Hvordan imøtekom vi forventningene?
Kurslærer er Hans-Ivar Kristiansen.
|
|
|
|
|
Ønsker du mer informasjon om dette kurset?
|
Talefot
Talefot drives av Marianne Østengen. Hun er utdannet film- og scene instruktør, og har studert språkvitenskap ved Universitetet i Oslo.
Hun har arbeidet som skuespiller, manusforfatter og regissør, og har iscenesatt flere teaterstykker, og regissert kort og dokumentar filmer vist på kino og TV i Norge, og internasjonalt. Ved siden av har hun jobbet i 17 år som kursholder innenfor muntlig tekstformidling og sceneferdigheter. I de senere årene har hun spesialisert seg innenfor retorikk og presentasjonsteknikk. Med sin bakgrunn har hun opparbeidet seg en særskilt kompetanse på dette feltet.
Marianne Østengen har tro på at alle kan bli dyktige til å presentere og formidle, selv om veien fram kan være høyst individuell. Alle mennesker er unike, og det å styrke og inspirere den personlige siden av hver enkelt kursdeltaker er en grunnleggende filosofi i Talefot.
|
|
|
|
|
Tips en venn
|
|
