Vi tilbyr nettkurs i B2B salg for nybegynnere. Thor Ole Fongaard har bygget opp mange salgsavdelinger og har lang erfaring som selger, salgssjef og daglig leder innen flere bransjer. Han jobber i dag som daglig leder i Bedre Resultater AS som spesialiserer seg på salg- og ledercoaching.
Du vil du lære:
• Hvordan booke kundemøter over telefon raskt og effektivt
• Hvordan fokusere på kundefordeler og ikke produktfordeler
• Hvordan du skal møte innvendinger både på telefon og i kundemøter
• Hvordan du skal avslutte / close salget på en effektiv måte
Kurset er 1 time og 14 minutter langt og delt inn i 19 videoleksjoner med noen oppgaver underveis. Du vil også få mulighet til å kommunisere med kursholder i et lukket forum eller direkte på mail. Helt til slutt vil du få et kursbevis/diplom som du kan printe ut eller lagre på din datamaskin.
Innhold:
• Introduksjon
• Før vi starter
Møtebooking:
• Ta kontroll i samtalen
• Hvordan booke møter raskt og effektivt
• Hvorfor kort samtale
• Innvendinger - oppgave
• Innvending nr 1
• Innvending nr 2
• Innvending nr 3
• Closing
Kundemøter:
• Kundemøter
• Hvordan møte innvendinger i kundemøtet
• Effektiv closing
• Hvordan skrive tilbud
• Vil du bli en dyktig selger
Bonus:
• Definisjon av resultat innen salg
• Motivasjon
• Planlegg for en god dag
• Prioritering av arbeidsoppgaver
• Hva stopper deg
• Spill hverandre gode
Målgruppe for kurset:
For deg som ønsker å lære teknikker for hvordan du effektivt kan booke salgsmøter og fylle opp kalenderen din med kundemøter.
Nivå: nybegynner
Eksamen/sertifisering:
Kursbevis