Vi tilbyr nettkurs i forhandlingsteknikk for selgere. I dette kurset vil du lære alt du trenger å vite for å stå sterkest mulig i en forhandling. Her vil du lære effektive forhandlingsteknikker, og typiske «triks» du kan bli utsatt for under en forhandling.
Petter vil lære deg hvordan du skal forberede deg best mulig og hvordan du skal legge opp en forhandlingsstrategi før du går til forhandlingsbordet.
Kursinnhold:
• Åpnings bud
• Kommunikasjon
• Eksempel på forhandling
• Forberedelser
Når du er ferdig med kurset, vet du:
• Hvordan du bør forberede deg før en forhandling
• Hvordan du skal åpne en forhandling
• Hvordan du skal argumentere og komme med effektive motargumenter
• Hvordan du skal kommunisere under en forhandling
• Typiske (skitne) «triks», som du kan oppleve fra motparten under en forhandling
• Hva du trenger å oppnå for at dette skal bli en vinn-vinn situasjon
Kursdetaljer:
Dette kurset varer i 54 minutter og er fordelt på 4 videoer. Kurset er tilgjengelig i 12 måneder og du kan se videoene så mange ganger du ønsker i løpet av perioden.
Kursholder: Petter Bakken
Petter Bakken har lang og variert erfaring fra salg, markedsføring og ledelse. Han har veiledet store og komplekse organisasjoner i endring, de 15 siste årene med omstillingsprosesser både i Norge og i Europa. Han har jobbet 29 år i Hewlett-Packard med support, service, produktansvar, markedsansvar og salg. De siste 14 årene i HP med både å produsere og levere ledelses- og salgsrelaterte kurs.
Petter er sertifisert coach og underviser i coaching. Han har også en sertifisering innen endringsledelse (PROSCI Change Management Certification). Fra 2010 har han jobbet som senior konsulent i konsulentselskapet Habberstad AS, og har holdt leder-, salgs- og kommunikasjonskurs i Norge, Europa og Asia. Siden 2015 har Petter vært en del av team Holtskog.
Målgruppe for kurset:
Forkunnskaper:
• Du trenger ingen forkunnskaper
Språk:
• Kurset er på norsk
Eksamen/sertifisering:
Kursbevis