Vi tilbyr nettbasert kurs i forhandling og påvirkning. Lær å planlegge og gjennomføre oppgaver knyttet til forhandlinger og påvirkning på en strukturert og systematisk måte. De fleste arbeidsdager består av en eller annen form for forhandling på ulikt nivå.
Beskrivelse:
Vi tør også å påstå at de aller fleste kommer opp i situasjoner hvor de må påvirke til en avtaleinngåelse eller en beslutning, i dette kurset vil du lære om nettopp dette. Emnet består av to hovedtema: Forhandling og påvirkning.
Påvirkning inneholder:
• Mirakel-metoden for å planlegge, gjennomføre og evaluere påvirkningsprosesser
• De sju faktorene som inngår i en påvirkningsstrategi: mål, interessenter, relasjoner, aktiviteter, kontekst, evaluering og læring.
• Etiske teorier og prinsipper samt klargjøring av etisk påvirkning versus manipulasjon
• Teorier og prinsipper for kommunikasjon
• Forankring av påvirkningsarbeid i virksomhetens overordnede strategi
• Psykologiske, retoriske og pedagogiske prinsipper for påvirkning
• Kommunikasjonsteorier
Forhandlinger inneholder:
• Sentrale oppgaver og utfordringer i forhandlinger
• Stadier i forhandlinger
• Fordelingsforhandlinger
• Integrasjonsforhandlinger
• Flerpartsforhandlinger
• Mekling
• Organisering av forhandlinger
• Forhandlinger på tvers av kulturer
• Konflikthåndtering
Undervisningsform:
Nettstudier gjør det mulig for deg å studere når du vil, hvor du vil. Det er en fleksibel studiemetode, som gjør at nettstudier kan tilrettelegges for enhver timeplan og situasjon. Vi bruker læringsportalen Canvas.
Her finner du blant annet:
• Forelesningsvideoer
• Oversikt over pensum og studieløp
• Læringsmål
• Planleggingsverktøy
• Øvingsoppgaver
• Innleveringsoppgaver
• Mulighet til å kommunisere med din personlige veileder og medstudenter m.m.
Gjennomføring:
Gjennomføringen er basert på arbeid med pensum, veiledningstekster, videoforelesninger, øvingsoppgaver, innsending av obligatoriske oppgaver, samt gjennomføring av en skriftlig eksamen. Fagstoffet i læringsportalen er ordnet i en bestemt rekkefølge, slik at du lett forstår hva du skal gjøre til enhver tid. Du vil gjennom studietiden din ha tilgang på veileder i emnet. Veileder vil også gi deg tilbakemeldinger på de obligatoriske oppgavene du leverer i løpet av studietiden. Ettersom dette er et nett-emne forutsettes det at du har tilgang til en PC / Mac med oppdaterte nettlesere.
Målgruppe for kurset:
Alle som ønsker nettbasert kurs i forhandling og påvirkning
Opptakskrav:
For å kunne søke på dette emnet må du møte ett av kravende nedenfor:
• Generell studiekompetanse
• Generell studiekompetanse etter fagopplæring med fag / svennebrev eller yrkespraksis og utdanning etter 23/5 regelen
• Realkompetanse
Kursmateriell:
Du må selv kjøpe pensumbøkene til kurset. Du står fritt til å kjøpe bøkene hvor du selv vil. Vi har samlet noen tips om hvor du kan kjøpe nye og brukte pensumbøker på nett.
Eksamen / sertifisering:
Skriftlig, individuell hjemmeeksamen - varighet 48 timer