For oss er praktisk organisasjonsutvikling alltid forankret til anerkjent teori. Ulike metoder benyttes for å få frem en avklaring av kundens behov. Vi har utviklet og systematisert effektive verktøy som kan brukes i utviklingsarbeidet bedriften gjennomfører.

 

Forhandlinger er mer enn å prutte på prisen. Det er i forhandlingene du avgjør lønnsomheten, enten du er selger eller kunde. Rett håndtert gir gode forhandlinger et vinne-vinne-resultat som sikrer lange relasjoner og gode leveranser.

Kurs for selgere

 

Dette kurset tar ikke sikte på å vise hvordan man skal sette inn det avgjørende støtet for å vinne salget. Kurset er for at selgeren skal være på høyde med situasjonen til enhver tid.

Dette er trinn 3 i en serie på 5 trinn i våre sertifiserende salgskurs. Trinn 1 og 2 regnes som grunnleggende kunnskaper innen salg.

 

Målet er at du og organisasjonen blir bevisste de kritiske momentene i de ulike fasene i profesjonelt salg. I salg er likheten mellom å vinne salget og bli nummer to at kostnadene er de samme.

 

Talefot arrangerer kurs i forhandlingsteknikk.

 

Obligatorisk kurs i autorisasjonsprogrammet for styremedlemmer har den underliggende tittel: "utvid din forretningsforståelse" og tilbakemeldinger fra kursdeltakere er at mange opplever at kurset gjør nettopp det!

Obligatorisk kurs i autorisasjonsprogrammet for styremedlemmer har den underliggende tittel: "utvid din forretningsforståelse" og tilbakemeldinger fra kursdeltakere er at mange opplever at kurset gjør nettopp det!

Formålet med kurset er videre at kursdeltakere, etter kursgjennomføring, skal være bedre rustet til å planlegge, gjennomføre, takle og håndtere, samt styre forhandlingsprosesser av ulik karakter på en mer bevisst og målrettet måte.

 

Visste du at dårlig kommunikasjon er 90 % av årsakene til at et prosjekt feiler? Er du en effektiv kommunikator? Vet du hvilken forhandlingsstrategi du bør benytte for å få forhandlingsresultatet til å gå din vei? Bli en bedre prosjektleder - ta et kurs i «Kommunikasjon og forhandling»!

 

Forhandlinger kan defineres som læren om hvordan man best oppnår det man ønsker fra de personer som kan oppfylle ønsket. Forhandlinger er drøftelser og forberedelser som finner sted før det inngås en avtale.

Sinius holder kurs i forhandlingsteknikk over to dager i Oslo.

 

Telefonen er et viktig verktøy for å komme i kontakt og avtale møter med andre personer. Vi gjennomgår en struktur og metodikk hvor vi bruker kortere tid på å booke møter, samtidig som vi får bedre tilslag når vi ringer.

Forhandlinger kan være en krevende del av vårt arbeid. På denne treningen får man en økt forståelse av "spillet" en forhandling kan være. I tillegg gir vi strukturer og verktøy man kan bruke i gjennomføringen av små og store forhandlingssituasjoner.

Det beste for enhver bedrift er å selv kunne velge sine kunder - kunder som passer inn i den fremtiden man ønsker seg. På treningen fokuseres det på hva som er rett kunde, og hvordan man skal komme i kontakt med dem.

Mange frykter den siste delen av en salgsprosess, der forskjellen mellom suksess og fiasko avgjøres. Vi gjennomgår hvor kunden bør være, mentalt sett, for å ta en avgjørelse, samt hva vi kan gjøre for å få vedkommende dit. Rett tidspunkt er ofte avgjørende for å ta en beslutning.

Å argumentere er å gi begrunnelser for hvorfor andre skal kjøpe vårt produkt, tjeneste eller idé. Vi går gjennom ulike typer argumenter og oppbygningen av de, samt hvordan man kan kombinere argumentene med kroppsspråk for å øke den personlige gjennomslagskraften.

Mange ser på innvendinger som problematisk. Likevel viser undersøkelser at prosesser med mange innvendinger fører til mer salg enn prosesser med få. Treningen gir tips på hvordan håndtere ulike innvendinger på den rette måten.

En forhandling kan være en egen prosess. Det kan også være en del av en vanlig salgsprosess. På treningen gjennomgår vi hvilke forberedelser man bør gjøre slik at forhandlingen skal bli så vellykket som mulig.

 

Presentasjonsteknikk og retorikk - hvordan fenge sitt publikum. Forhandlingsteknikk - hvordan få bedre gjennomslagskraft for dine synspunkter Kurset Presentasjons-og forhandlingsteknikk går over to + to dager

I møter, presentasjoner, forhandlinger og salg Dagskurs i kommunikasjon med 2 av Norges beste forelesere! Meld deg på en fantastisk kursdag med skuespiller Per Christian Ellefsen og coach/forfatter Ragnhild Nilsen.

Kurset er utviklet Ragnhild Nilsen, Cand. Musicol. MA, i samarbeid med Dr. Psycol. Evelin Lindtner, Human Dignity and Humiliation Strategies.

Har du noen gang lagt merke til mennesker som på forbløffende måte får gjennomslag for sine ideer og tanker ved salg, forhandlinger og konfliktsituasjoner?

Forandring? Ja takk! Fremtiden er det eneste sted vi kan gå til – handlingskompetanse i endringens verden. Mennesker kan endring Mestre å slippe: fortid skal vi lære av, ikke være fanget av.

 

En god presentasjonteknikk er ditt beste verktøy for å oppnå bedre resultater. Bli konkret, direkte og gi klare fremstillinger.

 

Forhandlinger er en del av vår hverdag. Det er en måte å kommunisere på som er utviklet for at to parter lettere skal komme til enighet når de har felles motstridende interesser.

 

Evnen til å skape gode, kreative løsninger som alle parter er fornøyde med, blir viktigere og viktigere. Daglig møter vi konflikter og situasjoner der partene står langt fra hverandre. Motstridende interesser er til stede i hverdagen vår på mange plan.

 

Forhandling og påvirkning er et kurs der du blir kjent med ulike typer forhandlinger og lærer hvordan forhandlinger kan ledes på en effektiv måte for å oppnå ønskede resultater.

Strategic Negotiation fokuserer på generering og implementering av forhandlingsstrategier.

Negotation gir deg en grundig innføring i forhandlingenes vitenskap og praksis.

 

Kurset vil fokusere på: • åpningsmal • førsteargument • argumentstrening • struktur • håndtering av innvendinger • spørreteknikk • beste praksis

 

Kurset internasjonale forhandlinger er et 2 dagers kurs med fokus på de kulturelle faktorers betydning ved forhandling internasjonalt.

 

Kontrakter og Forhandlingsteknikk - Resultater gjennom kompetanse, kommunikasjon, atferd og prosess.

 

"Vinne - Vinne orientering" er basis for dette treningsopplegget. Målet med treningen er å gi deltakerne innsikt i hva som fremmer og hemmer gode resultater i forhandlinger. Programmet skal øke deltakernes trygghet i møte med kunder og leverandører, slik at de bidrar til økt lønnsomhet i bedriften.

 

Delta på denne konferansen som gir deg praktiske ferdigheter for å lykkes bedre i din arbeidssituasjon. Få viktig kunnskap for å oppnå bedre forhandlingsresultater, økt selvtillit og tro på deg selv!

Kurset for deg som vil lære mer om innkjøp og hvordan du kan gjøre dette på en mer effektiv og profesjonell måte. Få ny kunnskap og viktige verktøy som effektiviserer din arbeidsdag. Legg grunnlaget for økt lønnsomhet gjennom suksessfulle forhandlinger!

Komplekse forhandlinger krever ekstra kompetanse. Workshop med fokus på avanserte forhandlingsteknikker, gir deg sertifisering i strategiske forhandlinger.

Gå på kurs i forhandlingsteknikk og bli sertifisert på to dager. Skaff din bedrift de beste avtalene gjennom gode forhandlinger.

Kurset for deg som er ansvarlig for bedriftens nøkkelkunder, enten du er kundeansvarlig, Key Account Manager, daglig leder eller salgssjef.

 

Har du lyst til å lære mer om hvordan du som tillitsvalgt skal forholde deg til, kunne påvirke og få innflytelse overfor andre samfunnsaktører, da er dette kurset for deg.

Bli bevisst på hvordan du kommuniserer. Du kommuniserer med andre hele tida. Har du tenkt over hvordan du kommuniserer? Bruker du tid og enregi på å utvikle de mulighetene som ligger i dialogen i hverdagen?

Er norsk fagbevegelse i vekst og framgang, eller er den på vei mot ei krise? Hvordan ser bildet ut for internasjonal fagbevegelse? Er det sånn at stadig færre arbeidstakere organiserer seg etter hvert som nye yrkesgrupper vokser fram? Hvordan ser LOs framtid ut?

Slik får du det som du vil Det er vanskelig å løse konflikter uten å snakke sammen. En stor del av tillitsvalgtsarbeidet består av samtaler, møter, drøftinger og forhandlinger med arbeidsgiver.

 

Hvordan håndtere møtet med kunden på en profesjonell og overbevisende måte. Vi hjelper deg til å forstå psykologien i et salgsmøte og hvordan du med enkle grep kan sette deg selv i førersetet.

Salgsteknikker kan, hvis de brukes riktig, gi deg økt tillit og høyere gjennomslagsevne hos kundene. Vi lærer deg de mest effektive teknikkene og hjelper deg til å nå dine mål med praktiske øvelser i trygge omgivelser.

 

Det sentrale begrepet innenfor Retorikken er å være en autentisk taler, foredragsholder og person. Å være autentisk betyr – det er samsvar mellom det du sier og det du viser med ditt kroppsspråk.

Er du nysgjerrig på om retorikk kan være noe for deg eller andre i din bedrift? Den beste måten å finne det ut på er å delta på grunnkurs i retorikk. Her treffer du andre i samme situasjon, utveksler erfaringer og lærer nyttige og konkrete verktøy som du kan ta med deg og bruke i din daglige jobb.

Kurset i forhandlingsretorikk, kombinert med grunnkurset i retorikk, anbefales for deg som vil lære grunnleggende teknikker som kan brukes i alle situasjoner hvor du har behov for kommunisere overbevisende overfor en forhandlende motpart.

Kurset bygger på at deltakerne har gjennomført grunnkurset i retorikk og gjennom dette har god kjennskap til teoridelene, samt hatt tilstrekkelig tid til å prøve ut teknikkene i praksis.

Kurset i forhandlingsretorikk, kombinert med grunnkurset i retorikk, anbefales for deg som vil lære grunnleggende teknikker som kan brukes i alle situasjoner hvor du har behov for kommunisere overbevisende overfor en forhandlende motpart.

 

Kunsten å.. . er en rekke kortkurs for dags eller kveldsbruk. Kunsten å... holdes og tilpasses større samlinger, Kick-off og andre sammenhenger. De kurs som er listet her kan med hell samles til større pakke på 2-3 dager. Kursene er i sin helhet utviklet i Norge.

 

Dette er et av NIMAs mest populære kurs og blir fort utsolgt for plasser. Kurset kan også gjennomføres som bedriftsinternt kurs.

Målet med kurset er å gi en god praktisk innsikt og forståelse for egne ytelser ved forhandlinger.

 

Arbeidsgiversiden blir ofte kritisert for dårlig skolering av lederne når det gjelder å forhandle med arbeidstakersiden. Arbeidstakerne har vært mer opptatt av å bygge opp kompetanse på dette området enn arbeidsgiverne har. Industriskolen tilbyr et kurs om hvordan man forhandler lokalt.